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        陈卫东反问，

        “那你想买一个东西是去能退货的地方买，还是去不能退货的地方买？别思考，说出你的第一想法。”

        艾苗好像想通了什么，

        “哥，你的意思是让顾客不用选择？”

        陈卫东摇头，

        “不对，是让顾客养成不思考的习惯。人总是喜欢对比，当他们发现算来算去都是上咱们这里有保障，下次他们就会养成习惯，

        这个习惯可了不得，甚至会不惜耗费时间成本来咱们超市消费。这种死忠顾客一旦形成了规模就会产生群体效应，

        一条街上有十家饭店，你要是想吃饭会选择人最多那家还是没有人那家？”

        艾苗终于明白了什么叫赔本赚吆喝。陈卫东很喜欢艾苗的原因就是他心眼活泛，不钻牛角尖，凡事一点就透。

        艾苗担心的说起了她姐的事，

        “哥，你说找我姐的不会是什么恶人吧？”

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