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        他还是不说话。

        我有点不耐烦地说：“你对形势预估不够，这是你的工作失误，但华北区就一个北京吗？其他城市呢？你不该马上采取措施吗？默不作声，一味的沉默，有什么用？如果你是自责，请尽快拿出解决的方案，如果你是想就这么放弃的话，我不拦你，你要是还没有好的去处，我可以帮你推荐。”

        他终于开口了：“陈总，我就是觉得太对不起您了，之前北京的市场，就是您一手一脚做起来的，把这么好的一个市场交到我手上，让我做成这样，我是没脸待下去了。”

        我安慰道：“可你要是这么走了，才真的对不起我，你知道我性格的，我很少勉强人，更谈不上挽留谁，我是觉得你很有潜力，别这么就轻易放弃。暂时的失利，什么都代表不了，我们不但要会踢顺风球，还得学会逆风而上。经过这次大风浪后，你才能真正的成长起来，我相信你，尽快找出问题所在，去解决它。”

        一番思想工作后，他终于重拾了信心，投入到工作中去。

        他帮我约见了几个北京的代理商，他们的意见很统一，就是中京将重整行业，这使得他们逼不得已的退出万众。

        其实上，他们也不是太想，只是形式所逼，他们不这么做，中京一旦整合成功，他们就是第一批被踢出行业的人。

        我表示了理解，也没劝他们，好聚好散嘛。

        直销店的问题，就是客源，从过年开始到月尾，几乎没有客人。

        北京市的各大商场，都陆续推出了促销活动，这本是很反常的，这个季节是淡季，促销活动的收益肯定不好，生意不好不要紧，只要他们能保证收支平衡就行，即使不能收支平衡，只要我们直销店里没人就行，他们的目的就达到了，这种损人不利己的手段，太没风度了。

        对于北京市场的问题，我来之前并没意识到这么严重。一下子也是束手无策。

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